对于群体消费力，坊间是这么排名的：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。或许有些许调侃意味其中。但也可以看出细分服装市场中的各支潜力股。

女装个性化凸显 高端女装是趋势

我国女装行业品牌发展历程

来源：前瞻产业研究院

国内女装的发展是有区域性的，区域特征都比较明显：

深圳成为国内女装之都，深圳的女装发展主要是以原创设计、品牌化为主，注重平衡市场销售和规模，瞄准的是中高端市场，比如影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图(Katoo)、冰之女、迪思平等；

杭州女装一张“金名片”，杭州的女装发展由于有电商的带动，比较注重市场规模，甚至是网红经济，比如伊芙丽、江南布衣、女性日记、古木夕羊等；

上海的女装发展则是独立设计师的个性化、风格化的产品特色，国际奢侈品比较多，上海时装周的特色也比较鲜明。

北京女装地位迅速上升，科蓝、马克.张、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长，成为女装品牌中一股不可小觑的新生力量。

据商业咨询公司Frost & Sullivan的数据，中国女装市场总体规模已超8000亿元人民币，预计中国女装市场规模在未来将保持稳定增长，在2021年市场规模可超1.7万亿元人民币。

女性个性化成为主流，色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣，量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同消费层次人群的需要；

品牌效应更加明显，品牌集中度提高，一般女装公司会采用两种方式实现多品牌布局，分别是：1）以安正时尚为代笔，依靠自主培养，开发一系列整体风格一致，但差异定位的子品牌；2）以歌力思为代表，依靠自身运营能力整合收购其他品牌，形成多品牌矩阵；

穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时尚化，从市场消费的情况来看，以天然原料如羊绒、纯棉、真丝、麻等为原料的服装将继续为女性所青睐，女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。

二胎助力&消费升级，催生童装热

随着“80 后”、“90后”进入婚育高峰期，新生儿热潮也进一步促进童装行业规模的快速增长。相较于服装行业及成人服装行业整体发展阶段和趋势，童装行业具有超过成人消费市场的增长速度和潜力，并促使童装消费更趋于高附加值的品牌化、品质化。

童装已成为服装行业发展的一个新兴增长领域，消费需求已由过去满足基本生活的实用型消费，转向追求健康、美观与时尚的升级型消费。

尤其是80/90 年轻一代的父母，具有较高的品牌关注度与较低的价格敏感度，促使童装消费更加趋向于品牌化、品质化以及较高的产品附加值。

中高端品牌市场空间大，生产高峰期的出现和孩子基数的增加为中高端童装行业的发展提供了一个很好的机遇，预计中高端童装在十年内呈现一个高速发展的状态；

消费需求向品牌化转变，在童装消费方面人们的要求越来越高，都比较倾向去一线品牌和其他高端品质，因为它的安全品质和良好的服务使得消费者更加信赖。随着信息越来越透明化，消费者消费意识越来越成熟，他们的选择将进一步促进高端童装市场的发展；

成人服饰品牌企业涉足，如Zara、HM、Gap、无印良品等，无论是休闲服饰领先企业还是运动品牌领先企业，都纷纷涉足童装市场，都试图在童装市场占领一席之地，意味着童装市场必定会带来一场新的竞争，竞争必定激烈。

线上线下融合是大趋势，线上母婴市场保持三年增长，增长点主要归功于消费者人数，其中95后母婴消费人数增速突出；

“银发经济”时代，如何抢滩老年人市场？

“穿新衣，过大年”的传统习俗，使得服装市场每年春节前的生意最红火，然而，面对遍地开花的服装店，老年人可选择的余地小之又小。

有些子女想为家中上了年纪的父母买点新衣服却不知道去哪里买，大多数老年人都希望商家能多考虑老年人的需求，开设老年人用品专卖店。 

随着我国步入老龄化社会，“银发经济”逐步崛起，中老年人不仅逐渐成为移动消费的主流，消费偏好也愈加潮流化，吃外卖、懂网购、爱旅游等丝毫不落人后，还是上网购物消费的主要人群。

这也启示商家需要重新审视中老年群体，为其提供更优质的商品和服务，满足高品质、多元化的消费需求。

女中老年女装品牌“砂玛妮”创始人陈明美从事服装行业多年，她在发现中老年女装市场的空白后，创立了品牌，并走进了新世纪、重百等商场，一年销售额达到了近2000万。

为了更精准的服务，面对数十万会员还坚持定期回访、举办周年庆、新款试穿等活动，实现会员反复购买率达95%以上。

在传统思维下，服装作为标准品、工业品，产能过剩、竞争非常激烈，价格战难以避免，但深入到50+新中老年人群以下三个独特场景需求中，却会发现全新的机会。

买不到，商超内中老年专柜数量少且款式陈旧，更新慢，老年人不得不选择定制或节省服装开支，凑活着穿。这个阶段，电商的兴起，给出了一条新渠道。

买不对，这里既包含版型契合度、面料舒适度等硬指标没有完全符合老年人的需求，也包括款式少、设计旧、风格单一等软指标跟年轻女装差距很大。这个阶段，需要从生产流程中进行改进，必要时可请专门的中老年模特进行试衣定型；

不会搭，随着老年生活越来越丰富，为了应对各种场景对自身形象的要求，老年人不仅仅要“买的对”，还得“穿的对”，在什么场景中怎么穿搭更得体，成为他们的新需求。